Auktionen als Ein- und Verkaufsform für Unternehmen

• Dipl.-Betriebswirtin Steuerberaterin Suzanne Schneider

Einkaufsprüfungen stellen traditionell einen wesentlichen Prüfungsbereich der Internen Revision dar. In den letzten Jahren haben sich in diesem Aufgabenfeld zahlreiche Veränderungen ergeben. Als neue Einkaufsform für Unternehmen etablieren sich zunehmend Auktionen. Auktionen wurden in der Vergangenheit nur in wenigen Ausnahmefällen zum Ein- und Verkauf eingesetzt. Mit dieser Verkaufsform verbinden die meisten Betrachter kostbare Kunstwerke oder die Hinterlassenschaften berühmter Menschen. Weiterhin wurden schnell verderbliche Güter wie Blumen oder Meeresfrüchte auf diesem Wege verkauft. Für „normale“ Unternehmen besaß diese Verkaufsform jedoch praktisch keine Relevanz. Mit der Vergabe der Mobilfunklizenzen in verschiedenen Ländern sind Auktionen erstmalig in den Blickpunkt gerückt. Insbesondere große Unternehmen haben die Versteigerung als Einkaufsform entdeckt und setzen diese verstärkt ein, früher übliche Ausschreibungen werden immer mehr durch Auktionen ersetzt. Auch im Mittelstand erfreut sich dieses Instrument wachsender Beliebtheit, entsprechend ist mit einer zunehmenden Verbreitung zu rechnen.

Grundsätzlich können Auktionen aus zwei Blickwinkeln betrachtet werden. Ein Unternehmen führt diese als Ein- bzw. Verkaufsinstrument durch oder nimmt an angebotenen Verfahren im Rahmen des Verkaufes teil. Im vorliegenden Beitrag erfolgt eine Konzentration auf die eigenständige Durchführung, da in diesem Rahmen sehr viel mehr Parameter beeinflusst werden. Dabei wird primär der Einkauf behandelt, wobei die Ausführungen auch im Verkaufsfall ihre grundsätzliche Relevanz behalten. Die Teilnahme an einer Auktion potentieller Kunden wird zum Anschluss in einem knappen eigenständigen Abschnitt behandelt.

Seiten 143 - 158

Zitierfähig mit Smartlink: http://www.ZIRdigital.de/ZIR.04.2005.143

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